профиль должности
GR sales
Название должности
Руководитель направления продаж клиентам государственного сектора
Название подразделения
Департамент продаж
Непосредственный руководитель
Вице-президент по продажам
Взаимодействие с подразделениями
Департамент по работе с крупным бизнесом, Юридический департамент, Департамент бэк-офисных операций, Департамент бизнес аналитики, Департамент по управлению рисками и кредитными процессами, Департамент автоматизации и процессинга, Департамент по работе с партнерами
Должностные обязанности:
  • Анализ потенциала канала, возможностей по продажам продуктов компании клиентам госсектора.
  • Создание стратегии по работе с клиентами государственного сектора
  • Выполнение плана продаж по каналу клиентов государстве
Профессиональные компетенции
Обязательно:
  1. Ориентация на результат
  2. Управление исполнением и достижением цели
  3. Принятие решений
  4. Мотивация других
  5. Развитие других
  6. Расстановка приоритетов
  7. Функциональные компетенции
Дополнительные:
  1. Управление изменениями
  2. Способность решать комплексные задачи
  3. Влияние на других без формального авторитета
  4. Управление ресурсами
Личные качества
Инициативность, ответственность, проактивность, готовность искать нестандартные подходы
Требования к опыту
  • Успешный опыт личных продаж крупным клиентам госсектора
  • Опыт выстраивания продаж клиентам сегмента и организации сервиса для клиентов госсектора
  • Опыт управления командой или проектными командами
  • Опыт построения воронки продаж и привлечения клиентов
  • Опыт работы с новыми продуктами будет являться преимуществом
Требования к образованию
Высшее